來聊聊為什麼看《晶片島上的光芒》這本書？
這是公司的主管讀書會書單，希望仿效台積電的企業文化，並從中學習如何打造出高深護城河，永續經營。
先說結論：
我認為企業文化是難以模仿的，畢竟產業本質、人才需求、薪水結構都很不同；但是我認為在擬定市場戰略的部分，十分有閱讀價值，特別適合專開大船的高階經理人閱讀。
聽到同事說「好難」，但現在這種書對我來說已經是無痛上手了，這已是我的第三篇「晶晶體」的閱讀心得了🤘
我第一本晶片科普書是《晶片戰爭》，是一本國際政經觀點的書，敘述美國晶片業如何像潮汐般影響全球，潮起潮落，各國在晶片鎖喉戰的攻防位置也隨之變動。
《晶片島上的光芒》則是台灣觀點，聚焦在台積電的企業經營，為什麼崛起、成功、以及未來面對的挑戰。
作者林宏文是資深科技記者與財經專欄作家，由於書中部份內容收錄先前的媒體報導，深入探討單一議題，內容架構較為零散，對晶片小白難度偏高。
我建議可從《晶片戰爭》先做宏觀閱讀，了解晶片歷史全貌，以及地緣政治關係，接著看這本《晶片島上的光芒》進一步微觀探究台灣晶片業、台灣企業文化、與各國之間的競合關係。
延伸閱讀我的個人筆記：
《晶片戰爭》閱讀心得(上)：看懂晶片大國的競合、晶片鎖喉戰線、以及台灣的兩難
《晶片戰爭》閱讀心得(下)：風水輪流轉！從晶片科技史看科技巨頭的興衰
看這本書前，我想要了解的問題
①為什麼台積電勝過聯電？哪一步做對了？ ②台積電沒有了張忠謀，還能繼續好下去嗎？ ③台積電在美國建廠，是不是正在掏空台灣的未來？
以下是我從這本書中，整理出我比較有興趣的議題；若想看更精采的內幕、或了解晶片基礎知識，請直接購買《晶片島上的光芒》這本書。
文章目錄
張忠謀認為台積電還可以再好20年
你是不是曾經跟我一樣，覺得台灣小小彈丸之地，憑甚麼能掐住全球晶片供應鏈咽喉？
台積電在2022市值為全球第10~12名，毛利率50-60%，淨利全球第四為100億美元(YOY + 77%)，淨利僅輸蘋果、Google、與微軟。 封裝測試市佔57%全球第一、IC Design市佔20%全球第二。
可以想像做代工做到毛利率50-60%嗎？
傻妮我看到2022年非主管員工中位數薪酬是317.5萬！台積電在企業經營究竟有何過人之處？欸我現在還來得及去改行當工程師嗎？
台積電的企業經營
我在看《晶片戰爭》這本書時，就十分訝異作者竟然把張忠謀作為《晶片戰爭》人物介紹表的第一個出場者，更盛讚他是百年來最被低估的企業人物，
你一定跟我一樣，十分好奇張忠謀經營台積電的心法是什麼？書中有一章專談台積電的企業經營心法。
把商業模式想清楚，就是最值錢的創新
首先，找出美國老大哥不屑做、懶得做、做得沒那麼好的地方加以改進，如此一來不但能賺到錢，必要時刻還能幫自己贏得生存機會。
①做代工做到有技術門檻、做到客戶沒辦法把你換掉、做到變成賣方市場
②製造業當服務業，做到家花哪有野花香
③先鎖定某塊市場，像是專接 IC Design 客戶自己都不想生產的晶片
不做產品，只專注專心自己的核心事業
「我們只製造晶片，絕不設計晶片」
— 引用《晶片戰爭》台積電創辦人 張忠謀
從短短的這句話，看出台積電的企業品牌定位，不因短期利益而見獵心喜。
我在多家企業擔任品牌行銷職位多年，我認為非常不簡單！我很少看到一家公司把市場定位說得如此簡單通透，立論大膽又邏輯嚴謹，從未搖擺過。
讓我印象深刻的是，台積電是我看過最有實力的乙方，除了高技術資金門檻，還能用「中立國+盟友」的聯軍力量，讓人不敢得罪。
《晶片島上的光芒》這本書提到讓我印象深刻的戰略聯盟，像是：
「IC Design客戶 + 台積電」陣營，像是用「蘋果設計+台積電代工」與「AMD+台積電代工」超車Intel，以及「高通設計+台積電代工」攻擊三星手機晶片，也能絕地大反攻用「聯發科設計+台積電代工」超車高通手機晶片市佔率，彼此互相制衡。
台積電的護城河
但是我認為，光是這樣還不夠，盟友也有可能撤退變心，商場上誰不利益薰心？
台積電的真正護城河，是用雄厚資金建立技術門檻，讓對手進不來這個市場、再用量去優化技術，拉出一條「絕望曲線」，有興趣可進一步看我這篇半導體代工不是光靠抄跟砸錢就辦得到。
高技術門檻有甚麼好處？
①先進製程佔1/2以上營收，做的是客製化高階晶片 (三星是標準化晶片)
②服務對象都是一級客戶，訂單穩定不會抽單。
③跟一級客戶共生共榮：蘋果營收佔台積電26%，蘋果也要求其他 IC 供應商要下單給台積電，才能控管整體 iphone 出貨量與製程。
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《晶片島上的光芒》這本書也提到，為了保持技術門檻優勢，台積電可以到甚麼程度？
當年台積電大將梁孟松跳槽對岸中芯，引發侵權大戰，其實台積電有能力把中芯直接告到倒，那為什麼要和解？這並不是台積電突然慈悲心上身，是因為：
「怕對方破產讓其他公司接手廠房，導致製程機密外洩。」
經過該事件，台積電更堅持每年在新製程上都要推出新產品，減少被對手抄襲的難度。
台積電如何留任人才
書中也提到，張忠謀特別懂人性。
像他明白空降主管對內部士氣的打擊、對高階主管的進退節奏安排(如蔡力行下台)、雙首長制權限(董事長劉德音、CEO魏哲家)。
薪資優渥、喜歡自己的工作、待在這家公司有前途。
— 張忠謀認為人才留任的三大要素
依據我在職場茶水間觀察，天降奇兵首當其衝的是資深員工，要嘛覺得羞辱至極不公平、要嘛失去奮鬥的動機。
但公司也不能只有一攤死水，永續發展人才是個重要議題。以前的求職市場，是企業選員工，但現在是員工選企業的時代，未來企業缺工只會越來越嚴重，這是每家企業會遇到的問題。
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書中也講了台灣科技業獨特的獎勵機制。
回想起我大學聯誼最夯的科系，就是#電機系。不管眼前這個人是圓是方、是胖是矮、是醜是帥，只要有關鍵字 #竹科 #RD #台清交 以後一定是有錢的潛力股！
股票分紅未費用化的那幾年，簡直就是重現台灣錢淹腳目的年代！沒有在叭噗，我一個電機系學長畢業才沒幾年，就靠股票分紅在忠孝復興站買了一間房 (就不說是誰了，自己對號入座😆)
台積電如何開會
上班族除了做報告讓上級主管去報告，中階主管以上至少70%時間都在開會，《晶片島上的光芒》書中更深入探討台積電開會的方法。
①先講結論，再講為什麼，共一分鐘。
②講不出結論下次再來，只有三次機會。
③報告的人若要指責別部門缺失，一定要先事前知會
④不講細節與困難，是解決問題不是來抱怨的。
⑤說到做到
我最怕遇到一種會，就是一直拼命推翻上一次的開會結論，然後變成無限迴圈。
還有，我相信很多人對指責別部門缺失很有感，我就遇過不經溝通把抱怨信 (很小的事) CC給全部副總級以上主管，讓人氣到七竅生煙。
我常看到同事Calendar都是滿滿的會議，有時候5分鐘就可以解決討論的事，竟要拖到下禮拜！不禁好奇，那麼在Calendar上的會議，又都是什麼樣的會？這通通都是時間資源。所以一家公司的開會效率與執行，往往決定了企業的競爭力。
台積電的定價策略
我在書中看到的是，台積電面對競爭，是採取提升價值，而不是降低價格的策略。
《晶片島上的光芒》提到，台積電是市場老大(市占超過五成)定價最高，台積電的高階晶片定價策略，是採取「五年折舊攤提法」，第六年開始回收；第二名的聯電通常就再打7~8折。
原則上隨著製程成熟，每年可以到4%降價，但這是回饋客戶，不是削價競爭，張忠謀只會用「市場的標準化商品」來殺價搶市，但這並不是主要的長期策略。
在舊領域跟人家拼物美價廉，又不是在做蝦皮。企業還是要靠不斷創新，把對手遠拋在後。
晶圓雙雄內戰：聯電與台積電之爭
聯電才是第一家晶圓代工廠，那聯電為什麼在2000年後，開始輸台積電？作者分析，台積電走「拙」，重技術、客戶、跟服務；聯電走「巧」，更適合做產品搶生意。
我特別依照時間軸，把晶圓雙雄爭霸戰自製圖表便於理解（如下，有點陽春請忍耐），可以看出有時候是敵動我不動，有時候是敵動我動更快，這也是種談判策略：
外敵：三星與台積電之爭
《晶片島上的光芒》提到，三星最喜歡用焦土政策逼死對方，像是2008 趁金融海嘯，瓦解台日陣線大廠的面板(歐美反傾銷告密者)、DRAM(低價搶市)。
我老公每次提到韓國人都說他們真的很壞。我自己則認為也許三星可以追趕技術與製造，但這種「壞人」的形象深植人心，所以三星很難贏得客戶信任。
加上台積電的優勢是「沒有產品」，一定是客戶先成功，才會有台積電。
台積電與三星的幾次重大交手，勝勝勝！就說豆漿不是韓國發明的啊！！
台積電的抗韓新聯軍：台積電+美光？
台灣早年DRAM廠遍地開花的結果，就是家數太多、資本規模太小，無法獨立研發，得靠國外技術母廠授權，付高額授權金、毛利低、淡季時還要背產能。
最後DRAM廠都韓國打敗，美光最後收編台日小廠，形成三國鼎立戰局：韓國三星、韓國海力士、美光(美國)。
但最近韓國的國運可能不太好😂，因為記憶體典範移轉正在發生。
NAND記憶體可以與邏輯晶片進行異質整合 ，做記憶體內運算，明顯提升半導體運算效能，其重要性將取代DRAM的主流地位。
美光NARD技術不僅已追趕上三星，且廠房多半在台灣有地利之便，有望變成「美光+台積電」聯軍，對抗韓國聯軍。
台積電的隱憂：美國想將晶圓代工比例從11%提升至30%？
最後回來討論美國。
美國半導體產業以IC設計為主流，也是利潤最高的。
但是美國的晶圓代工比例僅11%，早已不復當年Intel的霸主榮耀，一直垂涎台積電這塊大餅。
那美國還有機會重返 Chip Made in USA 榮耀嗎？《晶片島上的光芒》提到張忠謀認為不可行，至少是long way to go，才說台積電至少可以再好個20年！
①美國製造成本太高，亞洲才有生產優勢 ②如果美國如果想要可信賴的半導體業，就必須投資台灣的安全。 ③美國自己蓋晶圓廠到自給自足，還有好長一段路！
那大家最關注的台積電美國建廠，會不會因此把台灣賣了？張忠謀認為：
①未來若客戶要求made in USA晶片，因成本較高， 台積電對客戶的晶片一定報價提高(差別訂價) ②目前美國廠產能預估佔台積電5%以下，佔高階製程20%以下，安全範圍內。 ③台積電跑去美國設廠的好處是，離客戶、先進設備/軟體廠商更近，高階製程研發會更快
我個人認為最大的隱憂就是，張忠謀已經92歲了，菸斗又抽個不停，誰知道之後的繼任者是否也有能力下這麼大的一盤棋？這十分考驗企業的 Succession Planning。
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書名：晶片島上的光芒：台積電、半導體與晶片戰，我的30年採訪筆記
作者：林宏文