意識到自己是賽局PLAYER，並且敢談、打交道！
一個人怎麼可能精通賽局理論，而長期處於貧困之中呢？
–萬維鋼
因此，我希望友謙跟友智都能夠正確認知賽局理論(Game Theory)，這對於擬定人生策略很有幫助。
像是「別人都上補習班準備大考軍備競賽，如果我不跟進就會吃虧怎麼辦？如何改變賽局？」
在一般人知道大學很重要但還不知道要上補習班的時候，上補習班有優勢。但是如果人人都上補習班，可以重新思考哪個新管道優勢。
第一個方法：協調(柏拉圖效率)，但通常不會成功，會有人偷偷來。
第二個方法：改變規則，不只是看考試成績，還要看平時考察，但也不夠公平。
第三個方法：改變報償，如果除了名校的學歷，還有其他更多有出路的選擇。
你看賽局是不是也可以很落地，不再是只是高上大的理論?
對於談判、賽局理論，我有種相見恨晚的感覺，白走了好多冤枉路，原來都把力氣用錯地方了。從2021年開始，我開始比較有意識的把「賽局思維」、「談判思維」放入我日常生活的實踐，對我的家庭生活、職場溝通技巧有極大的幫助。
「高手賽局」可以如何跟我現在學的談判結合呢？我自己的體悟是，「先以賽局思維，理性分析局面並制定目標」，「再利用談判心法，去說服人加入這個賽局，讓他能幫你達成目標」
先快速瞭解「高手賽局」一書的精髓脈絡：
- 一個人怎麼可能精通賽局理論，而長期處於貧困之中呢？
- 賽局的出發點不是合作，賽局的目標是讓人照著你的意志做事，而不是合作。
- 事實上生活中多半是均衡狀態，但偶發事件(如空降主管)，原本均衡就會被打破。
- 智者先勝而後求戰，闇者先戰而後求勝。
- 當所有人意識不到賽局時，你連詩情畫意都贏。少數人意識到賽局時，意識到賽局者贏。大家都意識到賽局時，比執行力，或者是看誰意識到新賽局。
文章目錄
賽局是長期策略，詭計通常只是一次性的零和戰術
「三十六計」只是詭計，強調出奇、欺敵、只能用一次的零和戰術，但不是賽局。
「賽局」不是零和戰術，不管選擇合作或背叛，都是策略之一。首先賽局要有對手，像是高空彈跳跳個三次就不緊張，而國標舞比賽每次都會緊張，是因為每次都有對手，每次都是一個賽局。中國古代皇帝為什麼信任太監？因為太監沒有後代，沒有長期利益，就無法參與重複賽局。
時時刻刻要意識到賽局，自己就是Player。
敢談，是「賽局」最關鍵的第一步。
柏拉圖效率與納許平衡
書中提到一個例子，為什麼海灘上擺攤，大家都要擺中間？因為根據柏拉圖效率，大家講好並各自分散才是最佳原則。
但事實是，就會有人破壞柏拉圖效率，打破平衡，偷偷擺攤在中間。賽局理論告訴我們，擺在中間才是最穩定的局面。
柏拉圖效率(不危害任何一方利益下，優化自己的益處)常常不是納許平衡(穩定局面)。
經典的囚徒理論
囚徒困境就是當背叛誘惑>合作報酬，讓人人都想當背叛者(告密仔)。請見下圖：
| 乙沉默不招供（合作） | 乙認罪並指證對方（背叛） | |
| 甲沉默不招供（合作） | 二人同服刑1年-1, -1 | 甲服刑10年；乙即時獲釋10, 0 |
| 甲認罪並指證對方（背叛） | 甲即時獲釋；乙服刑10年0, -10 | 二人同服刑5年 -5, -5 |
總體利益更高：如果兩個參與者都合作保持沉默(都不招供)，兩人都只會被判刑一年。
當兩個囚徒都只追求自己個人利益：兩個囚犯都選擇背叛對方並認罪，結果二人判監均比合作為高，總體利益較合作為低。
破解之道：提高合作報酬，降低背叛誘惑，把「都背叛」，變成「都保密」變成了新的納什均衡。
如何防止背叛：把單次賽局變成重複賽局
假設賽局中，人人都是理性動物，只會被利益驅動，那要如何防止為了利益而背叛？答案就是「重複賽局」。
重複賽局的要件：合作有獎賞，不合作有逞罰。
- 以牙還牙: 是重複賽局中最有效的策略，但也很脆弱。若是正向回饋很棒，但怕的是變成冤冤相報再也不合作。
- 進階版的以牙還牙：退一步。但只退一步。退一步是寬容，退二步是縱容。
實例
- 黑手黨為什麼很穩定？是因為會同時給予胡蘿蔔(極大的好處)+棍子(嚴厲的懲罰)
- 毒品交易為什麼很脆弱、容易背叛：背叛的利益很大，所以應該要把每次交易的金額變小，才可以變成重複賽局。
裝好人的好處
在重複的囚徒困境中，A(好人)與B(壞人)通常會繼續合作下去。因為重複賽局合作有好處，通常是到最後一次賽局才會B背叛A。
書中提到一個有趣現象：許多社會案例顯示，屆齡退休者會有「59歲效應」，一個原本自守清高的人竟成為侵占公款的大壞蛋。這是因為，他已意識到再也沒有賽局，所以把持不住的人會容易背叛。
剖析人性，雖然每一輪都背叛看似自私不吃虧(那是小智，一開始就當個自私自利的壞人)，更聰明的人，寧可吃點虧也要選擇合作，進而吸引更多人來合作(這是大智，裝好人)
有趣的是，賽局理論不建議你做一個真正的好人，會對世界產生一廂情願的想法。
布衣競爭，權貴合謀
通常是在參與者夠少，合作利益就夠大，因此不容易有背叛。但若背叛成本低就會有背叛。
「上流社會人捧人，中流社會人比人，下流社會人踩人」。對像我這種沒有富爸爸、全靠自己打拼的人，這句話聽起來很刺耳。那有沒有像我們這種中(下)流社會可以打破賽局、向上流動的方法呢？
答案是：有。
- 如何打破這個賽局：以「擴大市場」讓參與者變多、或「政府反壟斷法」破壞權貴團結
- 中下層人士必須要結盟、並一步步證明自己並累積credit。
因應價格戰，如何創造新賽局？看看鑽石商人怎麼做！
- 鑽石壟斷(De Beers)：其實鑽石很常見，但De Beers宣稱讓鑽石維持高價才會對生產者/消費者有好處。
- 危機：1869年南非發現巨大鑽石礦，導致鑽石跌價
- 怎麼說：你拿什麼見證愛情？自然不會是廉價的鑽石。消費者也不希望手中的鑽石跌價吧。
- 怎麼做：穩定價格不漲價也不跌價、不去刺激美國政府、哪裡有鑽石礦就收購、教育消費者人工鑽石/天然鑽石差別(但一般人根本看不出來)
- 買貴退價差：這是一種不用直接對話的聯盟，反而可以避免價格戰。
- 標準化產品特別容易價格戰
- 買貴退價差，做到的消費者沒幾個，而且消費者也容易相信商品價格夠低
- 你降價，我就跟著降價(容易變懸崖策略，所以雙方會協調)
- 比價網站：反而形成一種協調。背叛沒好處，就不是囚徒策略了。突破價格戰的作法，可以用其他行銷操作(滿額贈等)
先下手為強的賽局：先了解對方的底線，展示你的決心
先來介紹一個經典賽局-「小雞賽局」(膽小鬼賽局)：兩人在筆直的公路上對向而行，誰先轉方向盤誰就輸。但沒有人不轉就會死。所以把方向盤在對手面前拆除，就讓人知道你的決心，造成既定事實。
作法：
知道對方的底線，造成既定事實。譬如雙方父母反對結婚，那就先懷孕(底線是對方父母其實不會放棄自己的小孩)。
提醒：
- 但如果不知道對方的底線，很容易演變成危險的懸崖策略。你敢進一步，我也進一步。這時候就需要找一個台階讓雙方下場，以免兩敗俱傷 (例如川普/裴洛西的政府預算)
- 如何不想讓對方先出手，那就先跟對方展示出你的決心：我有實力摧毀你、我有決心摧毀你、你得知道我有實力跟決心摧毀你(例如總統的核彈按鈕)
- 當使用懸崖策略的賽局，升高雙方衝突，建議要步步推進，而不要一開始就拆方向盤，讓衝突提升的同時，還保留談判的空間與籌碼。
先發者優勢：關鍵在佔領而不是發聲，先佔住最優勢的資源
為什麼歷史上第一個發難的反而都會死得最慘？綜觀歷史，第一個起義多半是官逼民反，是被動不是主動，是突發不是謀劃。所以只是提供給後發者資訊。
但如果時機適合，出現權力真空，先下手為強佔住資源，就要以速度取勝。(獨裁者手冊：房間有100個人，誰先說服五個有槍的人誰就贏)
書中提到，領先企業通常只要靠「模仿」後進者就足夠。如果你是一個領先者，你就回頭模仿追趕者，如果你有足夠領先的優勢，你跟他越一樣，你就越能「回防」。
例如，在選美比賽中，有一個顏值身材高的人，她喜歡統一服裝的比賽還是喜歡自選服裝的比賽？她一定喜歡統一服裝的比賽。當所有人都統一服裝，她的容貌就能特別突出，打敗對手。
這跟我想得很不一樣。第一名，常常存在一個「心理障礙」—認爲第二名的能力不夠，因此不屑模仿第二名。
同樣地，在激烈競爭中，如果我們是領先者，我們就公開，模仿你的人越多，你的領先優勢就越明顯。
後發者優勢：利用先發者的資訊，加上後發者的出手權
書中提到，領先企業通常只要模仿就足夠，激進的手段往往都是小公司發起的(這一點也跟我想得很不一樣、我還沒有想透)
像是大公司可以用資金收購、打壓小公司，大公司甚至可以直接模仿小公司等。
如何在賽局中展現威脅跟承諾？
有一種自由叫自律、有一種擊敗叫放任、有一種賦能叫失能。為了發出可信的威脅或承諾，首先你必須綁住自己的手腳。
- 給予別人懲罰你的權力
- 取消自己的選項(破釜沉舟)
- 除了取消自己的選項之外，還可以多給別人一個選項：圍師必闕(讓敵人有逃跑的選項，他就不會使盡全力做困獸之鬥)
有時候我會用第三點，讓對方感受到我的決心，並且我多「施捨」對方一個選項。所謂拿人手短，對方心理上某種程度會接受我的請求。
如何當個合格的賽局Player：有限、慎重、客觀
有限：輸贏只在場上，這樣的人才能多參加賽局，並能在每次的賽局中保全自己。
慎重：不能輕易挑起爭端、不能輕易表態、不能輕易展露情緒、更不能「真的生氣」！Player是有氣質的。
客觀：我想要什麼？我有什麼？我能放棄什麼？對手狀態現在是什麼？簡單來說，就是要事前準備越多越好。
未來的賽局趨勢From Smart to Wise：鴿派會越來越多
這本書很大一部分，側重於學術上的白話解釋。但作者自己的觀點是，未來是鴿派的社會，為什麼呢？
通常講話都是鷹派佔上風，但是為什麼社會上仍有這麼多鴿派呢？因為鴿派雖然會容易被佔便宜，但鷹派容易沒朋友。
書中也認為，從人口數學觀點，現代人由於科技進步，不需要做生存困死鬥，遠比古代人個性溫和。所以作者認為，我們應該要學習合作雙贏，把餅做大，勝過把別人的餅拿走。
這點我也越來越認同了。以前崇尚英雄主義，現在世界越來越複雜、運轉越來越快，只靠一己之力根本無法成事。
但亞洲人從小受的教育就是要「贏過別人、把別人踩在腳下拿第一才是贏」，卻很少思考雙贏與團隊合作的技巧。看完高手賽局這本書後，我覺得要把自己「亞洲人的好勝心」扭轉過來，追求雙贏，這點媽媽也要跟友謙友智共勉之。
關於為什麼要擁有賽局思維、並且在必要時刻要懂談判，可參考媽媽的這兩篇文章：
我學「談判」的思維與目的：從黑到白，增加灰階思考的可能性(Part1)
我學「談判」的思維與目的：從黑到白，增加灰階思考的可能性(Part2)
- 書名：高手賽局
- 作者：萬維鋼