是否曾在臉書上讀過台灣是鬼島、有錢人都是上一代就有錢、財富自由要靠投胎的躺平文？是否曾經在某個高階場合感到格格不入？是否覺得自己再努力也無法擺脫出身命運？

慣習 Habitus：是社會階級專屬的氣場，不為人知的通關密碼

《慣習 Habitus》是一本對不同社會階層圈描寫的非常清楚的一本書，作者是德國語言與文學作家朵莉絲．馬爾汀（Doris Märtin），以淺顯易懂的社會學角度，提出了實現階級翻轉的具體方案，是一本專為出身普通階級讀者而寫的書。

慣習 ( Habitus ) 是什麼？是社會階級氣味相投的「氣場」與「潛規則」，越高階的職缺，越遵守著氣味相投的原則，這也是多數人無法從外界看透的秘密。

根據《德國聯邦政治教育中心》統計：

-大型私人企業的高階領導者，出身平凡者20%
-法界與媒體的高階領導者，出身平凡者30%
-學術菁英的高階領導者，出身平凡者40%
-政/軍/公/教會的高階領導者，出身平凡者超過50%

即使拿了同樣的學歷文憑，相較知名大型公司，出身平凡的人比較容易在公用事業晉升至頂尖職位；中小企業通常看重才能勝過出身，也比較喜歡腳踏實地的人。^。

為什麼？因為往上爬需要「階級通關密碼」。

而慣習跟出身息息相關。根據《德國青少年生活環境調查》，中上階級父母，更重視批判性思考、生態、文化修養、社會參與、統御領導；而中間階級家庭，更重視積極進取、腳踏實地與守規矩。

當然這都是很好的價值觀，但是被看重的程度不一樣。

在台灣，我相信透過教育中下階級的家庭可以翻轉階級，然而，有多少人只是為了日後有個看起來體面點的工作（例如進入台積電），而非追求成為科學家或教授呢？

本書提到，「透過教育擁有學識及專業能力當然很好，但真正使一個人脫穎而出卻是性格、投對胎、再加上一點肆無忌憚。最好還能結交貴人，懂得最新或捲土重來的復古潮流。」

階級流動很簡單嗎？

作者用下列九組詞彙闡明中產階級與上層社會的價值觀差異：

❶晉升 vs 前進
❷追求成就 vs 成就優勢
❸幹練 vs 從容
❹自我行銷 vs 自信
❺不拘小節 vs 熟諳禮儀
❻優劣勝敗 vs 匹配合拍
❼喜歡控制 vs 創造力 
❽廣結人脈 vs 深耕關係 
❾抓住機會 vs 辨識機會

何者對我們比較重要？就看現在目前的位置，如果現在是基層，就先以中間階層的價值觀為導向；等到成為中階經理人並一步步向上，便要需要了解上層社會的慣習，否則將會很難融入其中。

《慣習 Habitus》一書深入探討了上層階級與中產階級在 ❶知識 ❷ 物質 ❸社會 ❹ 文化 ❺ 身體 ❻ 語言 ❼心理  七大資產微妙的差異，揭開冰山底下看不見的廣大潛意識操作。

我讀完的心情是複雜的，有點失落，也不是很容易做到，階級翻轉本來就不容易；每一章細節很多，建議可買本實體書細細品味。

知識資本

中產階級父母重視實際效益，上層階級更重視廣泛涉獵

根據數據研究，中產階級父母更注重學歷是否對求職有實際效應；但上層階級父母認為重要的不僅是擁有知識，更著重個人處理知識的方式，包括是否能參與討論、獨立思考、擁有開放的態度，以及涉獵廣泛。

我也常常在想，隨著 Google 和 AI 的出現，知識資本還重要嗎？

《慣習》指出，知識資本的高下之分，在於是否能從中創造經濟價值，對已知進行批判性思考，嘗試連結各種知識，並公開分享，或轉化成高超的技能。

再加上擁有豐富知識能夠賦予個人優越感、創造力和表現能力，能散發出更從容自在的慣習氣質。

有人知道如何做出成績，但有人更知道如何呈現績效

《慣習》中的社會研究也提到，出生平凡的人會設法以在校成績、工作績效獲得肯定，但其他影響未來升遷的策略卻所知甚微，他們的父母對這種事也是一知半解。

對一般人認為，高階管理團隊所發生的事情，並不值得花力氣了解。

但出身富裕家庭的小孩，常常已擁有一種自身未察覺的內化知識優勢，那就是職場平步青雲之道。像是哪些行業充滿前景？哪些手腕可以獲得他人的尊重？如何和權勢人士交往？如何釐清自己3年後想站在什麼位置？

因此，作者提供成長「知識資本」的具體建議如下：

❶ 菁英大學仍然是很好的通行證，盡可能爭取最高學歷、實習機會、在職教育訓練。

❷ 許多靠著教育晉升的人，常常會有「學這個要幹嘛？能賺錢嗎」這會妨礙更上一層樓，應該把握機會拓寬社會、文化、知識視野

❸ 擁有專業過於精細的高等學位，很難晉升至頂級聯盟。剛畢業可能是 I 型人才(專業且窄)，之後要想辦法變成 T 型人才(打開視野)，甚至雙T人才，才有可能繼續往上。

❹ 不要落入半桶水的陷阱：醫生通常在第16-20次手術最容易犯錯，飛行員累積800小時的飛行時數最容易出事。

❺ 社會地位越高，展現成功的方式就不是透過功績，而是慣習，越強調自己的成就跟能力就越不得體。

❻ 在成功者聯盟中，汲汲營營不被欣賞，重要的是沉穩自信、不張揚、不要咄咄逼人。

❼ 今日容易勝出的人，是比誰的速度快，而不是誰最優秀。

物質資本

“一支百達翡麗從來不只是一個人的，在你享受一生擁有它時，其實已在為傳承下一代做準備。”

百達翡麗廣告文案，正中精品目標客群的紅心。

《慣習》提到，想要成為全球前0.1%、富可敵國的頂尖富豪，只有三條路：創立公司、繼承或結婚；除了創業，大部分富豪的成就多半不是因為自己的努力，而是一代傳一代的積累。

結論跟我先前讀過的另一本書《10條路，賺很大》一模一樣。

政府可以對中產階級的財富一清二楚，卻對頂尖富豪到底有多少錢不清楚，政府的官方統計數字中，甚至很難計算這些人的財產與對應稅收，你相信新光長公主吳欣盈只有三千萬的股票嗎？

看到這邊是不是有點無力感？

先將薪資目標設定為前1/3，避開不快樂的比較陷阱

先不要絕望，誰要你跟最頂層階級的人比較？

作者的建議對一般讀者非常務實，她指出只需將目標設定在薪資收入的前1/3階層，即可享有綽綽有餘的生活。

然而，為何仍有許多身處前1/3的人感受不到自身的富有呢？原因在於「上層社會的底層階級」與「頂級富豪」在價值觀、興趣、文化慣習上有巨大鴻溝，造成好不容易爬上去一階，但真實感受卻複雜又矛盾。

舉例來說，你可能買得起名牌包或參加薩爾茲堡音樂節，還在社交媒體上自拍炫耀，但這仍不是進入菁英圈的門票。傳統的富豪是低調透過一些特殊管道，能夠買到馬克白音樂劇的VIP席位，進入後台與巨星握手拍照。

必須先看清楚自己的位置，作者也提醒我們不要陷入越努力越不開心的比較陷阱。

讓物質資本，帶來自信而非自戀

我常聽到許多年輕同事會羨慕誰在社群上又去哪裡玩了？吃了什麼厲害的餐廳？言語中滿是羨慕。

我身處電商產業多年，工作就是在刺激別人購物消費，老實說我真的一點都不羨慕，現在也沒有甚麼購物慾望。

真正有錢的人通常低調謹慎，炫耀反而降低品味。讀完本書後，我認為反倒要向真正配得起「富有」這個頭銜的人，學習如何將財富用於提升時間效率、教育、審美、自我意志、健康和推動正義。

因為有錢而獲得的自由，會讓人相信我就是自己的主人，我不會遇到太多倒楣事，就算有我也知道如何面對，產生的是真正的自信，而不是自戀。

社會資本

對頂級階層來說，高品質的黃金人脈可不是隨便靠錢就能買到。

相較於階級晉升者比較喜歡把時間花在專業知識跟管理技巧上，認為「比較有道德」，上層階級更喜歡維持封閉式人脈。

看了《慣習 Habitus》，我才更理解原來越頂端越要懂得打群架，而這些人大多擁有人生導師跟貴人提攜，例如熱心的上司、專業上的嚴師等。

頂級階層的人會將重要職位任命給自己信任的人，越高階越跟專業無關，而是去了解對方的慣習。

但是，可千萬不要以為結識人脈，是像花蝴蝶一樣到處出席活動，重點在於提供價值，例如參加社團就要付出，而不是一昧索取。

我某位在 Google 上班的友人，曾跟我抱怨他不輕易在社交場合加 LINE，因為他遇過太多完全不熟的人，沒聊幾句就開始請他幫忙投履歷，有種被利用的感覺。

人脈很有價值，但必須投注大量心力，花力氣維護。上層階級的名貴深闇此道，他們會更積極承擔社團職務，請人吃飯，義賣派對上，重點是「經常碰面」。在社交場合上要顯得談笑風生，而且輕鬆自在。

因此，作者提供「社會資本」的具體建議如下：

❶ 找到目標圈子裡的仿效人物，就算只是慕名並不真的認識。

❷ 設法進入全球企業工作，帶來的社會聲望遠遠超過菁英大學畢業證書。

❸ 創造第零印象：如果在網路上呈現良好的個人形象，便能在第一印象為自己加分，每個有聲音的人都應該在網路上擁有平台。

❹ 上層階級更重視個人隱私，不會在網路公開張貼貓咪短片、自拍照、小孩照片、勵志小語等，而是一點自我嘲諷、好書推薦、拋出議題，偶爾來個孩子的故事 (但主角是誰都無所謂)，重點是像個「專家」、「意見領袖」與「熱心公益的行善者」。

❺ 社群媒體雖然重要，但是更重要的是實體人際網絡。

❻ 人脈必須要先付出，證明自己的價值，大原則是「不要求，不要有過多的期待」
- 以你的本領、直爽以及不浪費對方的時間的態度打動對方。
- 不要每事必問
- 思索自己能為對方做點甚麼
- 不要辜負對方對你的信任

❼ 菁英團體通常防衛心越強，也因此越抗拒那些不先付出、或抱持著質疑態度的人，一開始就質疑是自毀長城的表現。

❽ 上層階級的人不喜歡過於急躁、搶風頭的新人，也不要試圖表現比菁英還要菁英，圈內老人並不期望你過度努力，而是輕鬆自在。

❾ 保持真我，不否定自己的出身

❿ 只說別人的好，感恩、欣賞、簡單不複雜、大方。

所謂有名，就是一個人窮盡一生努力成名後，戴上墨鏡不讓人認出自己。

–喜劇演員 弗雷德艾倫

文化資本

第一代靠創業累積財富（學專業），第二代靠管理守住財富（學商管），第三代學習藝術（學文學藝術音樂）。

《慣習》這本書中，作者認為最難仿效的是文化資本。

在頂層階級中，最具文化區隔的，是專精某種樂器或菁英運動，這需要長期培養，且社會評價最高的文化能力。

相較於一般大眾的流行品味，以往社會菁英更看重「正當品味」，只有他們的審美觀才是唯一，品味差異比我們像像中的還要小；不過，隨著網路越來越發達，上層階級與中產階級的品味越來越相近，例如讀一樣的報紙、聽一樣的podcast、只吃有機食材、重視健康、與環保議題。

低調的奢華、光著腳的奢侈

現代人的物質生活比以前皇帝更好，甚至是物質氾濫，因此簡約環保才是有錢人更嚮往的。

• 度假時不是住豪華五星飯店、一望無際的泳池，而是去住深山小木屋。
• 高爾夫球俱樂部菜單改變，不再是龍蝦魚子醬，而是農家風味歐姆蛋配上黃瓜沙拉。
• 不買油車、包包不出現LOGO

有錢人會持續大量閱讀，維持優勢與品味

中產階級比較喜歡看商管、職場專業、時間管理的單一議題書籍，有錢人較重視市場趨勢、歷史文哲等較為廣泛複雜的議題。

(打工仔看的書果然跟老闆不一樣)

前一陣子我看日本明仁天皇的專長，竟然是魚類學者，專門研究鰕虎亞目的分類學與系統發育學，還有英國現任國王查爾斯，更是被國王耽誤的畫家。

作者最後也推薦了一些精緻文化，像是文化雜誌《西賽羅》、哲學雜誌《高風》、新聞雜誌《法蘭克福匯報》、設計與商業雜誌《第一品牌》、《建築文摘》等，讓自己可以精確地參與談話。

身體資本

要看起來很漂亮是一件非常困難的事。

–莎朗史東

但是全心投入身體資本，得到的回饋是雙倍的，這也是我們一般人不用花大錢就可以投入做到的事情。擁有健康，就可以擁有輕鬆且真實的氣場，這無法用錢買到，比較容易得到更好的職位、受到更多社會尊重。

身體資本包括：皮膚光滑、身材苗條、健康的頭髮、體態與行走動作、聲線清晰度、如何打扮、穿著是否得體等。

有錢人比較怕死、愛健康的事實，大家都知道。但我覺得比較有趣的是，現在流行看起來「不經意的隨興打扮與生活態度」，像是：

• 《紐約雜誌》提到的「富家千金髮型」：光滑柔順的閃亮直髮，看起來輕鬆不費力，只有天生麗質的人才做得到；從前如此，今日有過之而無不及。

• 矽谷風行的「紅色運動鞋效應」，打扮休閒的教授跟高階經理人，反而會讓人覺得特別成功，所以不需要特別遵守規矩。人們相信他們是故意違反而已 (但只適用於特別成功的人士)。

語言資本

語言資本則是我想要持續強化的部分，我覺得自己可以掌握的更好、再更好。

小時候我一直以為講話速度快=聰明，我自己也是語速偏快的人，但直到這幾年在職場上遇到有些人講話很快、道理也對，但不知為何就是讓人覺得很不舒服，「反正都你對啦」，我才開始認真研究語言資本。

《慣習》這本書將口音、措辭、表達方式等語言資本細微的差別，洞察的十分清楚。

上層階級者常用精緻型語碼  中下階級常用侷限型語碼

精緻型語碼：可以不帶任何價值判斷較平衡的討論事情，精心修飾的措辭，缺點是太過抽象跟充滿說教。

侷限型語碼：簡潔有力、甚至正中要害的工具，表達出天生機智的語言，更容易令人記住但也較情緒化，也容易不小心變的粗俗。

作者建議，現代時代不同了，最好兩者都能掌握，視場合而定。

早年我閱讀蔡康永的《說話之道》，開始有比較完整的對談概念；然而《慣習》這本書提供了更具關鍵性的「語言資本」細節，特別是在應對不同社會階級的應對進退。

① 避免發音含糊不清，講話像連珠炮，會削弱內容意義並給予人講話不經大腦的感覺。

② 通常地位高者會斟酌用詞，一旦開口一定是深思熟慮，而且不急躁，並且有適時的停頓使每一個說出的字更有分量。

③ 不要急著回答問題，複雜的問題要用更沉穩更慢的速度講出來(簡單問題快速回答，複雜問題甚至可以不用當場回答)，不要讓自己受到逼迫

④ 有社會地位的人面對打斷者，通常反應較為平靜，通常不動聲色要對方稍等，接著在專注在自己的發言上，好像甚麼事情都沒發生，不讓別人影響自己的情緒。

⑤  階級越往下者，言詞修飾就越不講究，說話也不經大腦，滔滔不絕毫無創意，常常不自覺提高音調，並寫流露出怕忘記重要事情的恐懼，以及必須立刻接話的壓力。

⑥ 少即是多：
 - 少談工作：晉升到某個階級，掌握專業細節能力就失去了價值，重要是融入全局觀的眼光，交換對社會發展的想法。在中間階級是透過專業知識、效率、績效來定義自己，但是高層人士重要的是形塑力、影響力、以及願景。

 - 少談八卦：當你不確定甚麼可以說、甚麼不能說時，為了讓思想交流無礙，也可以參考已有百年歷史的查達姆守則：「談話內容可以自由引用，但不要透露人名。」作為談話準則。

 - 講話最多 60秒，把球拋出去給對方。

⑦ 上層階級多半會使用明確的指稱：而不是用他們、人家含糊帶過。

⑧ 與高層人士打交道，除了要有友善堅定的說話方式外，也要考慮權力落差與對方的敏感度

⑨ 應徵的職位越高，面試的內容越不是專業問題，而是閒聊，來看雙方是否彼此契合。

⑩ 正面評價自己與個人目標，但不要過度溢美。當一個人讚美自己與讚美他人無異時，就會顯得自信。

⑪ 身處頂端的人，溝通不會帶著抱怨、嫉妒或怨天尤人。

⑫ 避免用詞粗鄙或是縮語太多(隱形眼睛說隱眼，是不是說484)

心理資產

說來也很不公平，一個人是否夠勇於冒險，除了天生性格，也跟資源多寡有關，擁有較多容錯空間。

高成就的父母，由於經常接受困難任務、管理眾人、做出決策、啟動專案、說服銀行貸款，他的小孩同樣也會模仿追求更高的成就，成為行業中的佼佼者。

當然工作非常艱鉅，但我不知道還有誰能做得比我好。

–美國前總統 約翰甘迺迪

美國著名的甘迺迪家族，一出生就是勝利組，小時候他就豪情壯志，你或許覺得他有點矯情乖謬？但對於傳統富豪世家，這樣的自信很正常，他打從心裡相信自己做得到。

人資長也不會覺得來自富裕家庭小孩的野心太大，相反的會認為很有企圖心。

我個人也認為，「自信」最重要的心理素質之一。

像是世界首位億萬富翁洛克菲勒，他出身貧寒，卻從小就立志成為全世界最富有的人。

關於如何建立真正的「自信」，推薦延伸閱讀《洛克菲勒寫給兒子的38封信 閱讀心得》、《逆思維 閱讀心得：聰明人懂得召喚異議網絡，善用建設性衝突，跳脫順思維》這兩本書，歡迎有興趣的讀者留言分享感想。

慣習 心得後語： 力爭上游卻還是經常失敗的中產階級

有時候我們看到別人的成功，難免內心酸溜溜，「為什麼升官的不是我？」、「投對胎，人生就成功一半。」

看完《慣習 Habitus》後，縱然百感交集，但會讓我堅定自己的可努力目標，不用刻意擺顯，減少不切實際的白日夢、停止情緒內耗，是閱讀後最大的收穫。

雖不能改變出身，但能夠慢慢改變慣習，累積越來越多的有形/無形資產，並傳承給下一代，這也是生命的意義所在。

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書名：《慣習 Habitus》

作者： 朵莉絲．馬爾汀 Doris Märtin

譯者： 劉于怡